第286章
王新月微微一笑。
她收起企划书,看着叶枫说道:“本来我是觉得这份东州市财务统计书对你很有用,到你这运动馆看了,发现没什么用处了,我问你,你要针对的客户群是什么标准的?”
“有钱,有权的吧。”叶枫下意识的回了一句,紧接着又补充道:“还得有素质的。”
“这就对了。”
王新月继续说道:“其实有钱或者有权,其本质都是属于高端客户,就东州市人在我行不同层次的存款比例来分析,有钱人和没钱人处于一个金字塔的极端,中间一层几乎是空的,越有钱的越有钱,越没钱的越没钱。”
叶枫点头:“嗯,有钱人可以钱生钱,不谈投资,光每年存银行的利息就是很多人想都不敢想的数字了。”
“看不出来你挺有觉悟的嘛,这一类客户,不仅是你们运动馆争取的客户,也是我们银行的争取客户,我们每年都要有拉存款任务指标的。”
王新月说完又好笑了起来,对叶枫说道:“也是,怪不得你懂这些,你就是有钱人行列里的。”
叶枫莞尔的问道:“我也算有钱人?”
“我上班一个月就几百块钱工资,你跟别人一笔转账都是150万,你不是有钱人,谁是有钱人啊。”王新月露出幽怨的眼神。
不过王新月也没较真,在银行里做了这么久,她也知道越是有钱人越是会感觉缺钱用,这是真的,因为他们总是想着把钱扔出去投资。
或是民间借贷。
或是开店。
或是投资房地产。
她继续对叶枫说道:“所以说,中低层客户存款多少,根本不在你的考虑范围内,你要考虑的范围在金字塔顶端的那一小撮人,他们有钱,东州市的有钱人也比你想象的多,稍微手指头缝露出来一点点,就能把你的运动馆撑起来了,另外,女人的市场也很重要,一般做生意的人都是男人,这是对的吧?所以女人就闲下来了,这些富太太根本不缺钱,也不需要去上班,有着大把的时间,三五个姐妹约着去美容,或者去哪里旅游。”
“不过还好。”王新月说到这里,抬头笑了笑,继续说道:“你这运动馆经营起来很中性,除了篮球馆,不管是羽毛球也好,网球也好,射箭馆也好,女人都可以接触进来。”
叶枫闻言点了点头,王新月说的却是很有道理。
“还有最重要的一点。”王新月看向叶枫,嘴角微翘:“运动馆的老板也够年轻,够帅,那些富婆最喜欢的就是你这种长得帅气,阳光,年轻有为的小帅哥,你要是出卖点色相,嘴巴甜一点,见人就叫姐姐,你的运动馆生意绝对可以更上一层楼。”
叶枫无语:“你对我就这么有信心?”
“不是我对你有信心,而是女人结婚后的本质是寂寞。”
王新月一点一点的跟叶枫分析道:“你想啊,人都是寂寞的动物,这两个人结婚后,时间一长就会失去了新鲜感,男人呢可以在外面花花草草,或者打牌喝酒,女人就寂寞了啊,这时候有人跟她聊,她能不上心?所以,你的运动馆成败,你可以充当很大助力的。”
叶枫忍不住的看了一眼王新月:“说的这么懂,你很寂寞吗?”
王新月挑眉:“你想试试?”
“我开玩笑的。”叶枫怂了。
“我当然不寂寞了啊,我又没结婚呢,还没到人生,心里都一片荒芜需要情感来抚慰的地步,不过我说的也是实话,在银行做大堂的,要的就是知道客户需要什么,所以看人得准,再说了,我同事也有很多结过婚的女人啊,女人之间还是有点私密话题的。”
王新月说着,笑着看向叶枫:“要不要我帮你介绍两个女同事,像你这么有钱的成功男人,她们一定会有兴趣尝尝鲜的。”
“你这是想坏我道心啊。”叶枫无语的说了一句。
“看来你也不傻嘛。”
王新月笑了起来:“短期的这种操作模式是行得通的,只是说人心很难把控,尤其是女人的心,女人跟男人不一样的,男人比较理智,女人会比较感性,跟她们玩玩暧昧没什么,女人都会有分寸,一旦有了关系上的突破,女人就会冲动起来了,到时候你的运动馆就要麻烦起来了,可能是这个女人跟另外一个女人争风吃醋,也可能是富婆的老公发现端迹,找上门来,长远来看,有点得不偿失。”
叶枫反问道:“那你呢,刚看到我的时候,是怎么想的?你也说了,你们银行有拉存款指标。”
“就是觉得很厉害啊,这么年轻就三十万的存款,首先,如果是父母给你的,肯定是转账到你的卡里,不可能多此一举给你现金再让你来存。”
王新月笑着说道:“当时我也想跟你拉关系,帮我完成存款目标的,不过这样做可能会有一个后果,就是会造成客户的反感,越是有钱人,他的耐性也就越差,因为他们生意上笑脸应付别人已经做的够多的了,所以生活上的耐性也就不会那么的好。”
“所以你花了一年的时间来潜移默化跟我熟悉?那你为什么又要跟我说呢,什么都不说,放在心里,自然一点不是更好吗,互相心里也不会有什么疙瘩。”叶枫佩服的看了一眼王新月,她的眼光真的很长远,因为叶枫前世经历过。
真的很反感那种一见面就上来推销各种产品。
或者保险电话的。
心理上会下意识的排斥这种推销。
但如果说两个人之间熟悉了,那么久不会存在这种心理上的潜意识排斥了,然后两个人聊天,沟通,都不会有那么多的戒备。
还有,王新月之前说让自己去出卖色相叫富婆姐姐,也是一种变相的提醒,因为运动馆面对的不是一个或者两个人。
想要在一个场所,处理好那么多女性关系的话,几乎是不可能的,等同于玩火,很容易把人全部得罪。
所以得一碗水端平,可以迎合她们,但不要和她们走的太近。
叶枫心里如此想到。
“因为我本来就是这么想的啊,两个人不管是做生意,还是求助帮忙,最重要的就是坦诚嘛,你看我,把我心里想的,完完全全摆出来跟你说,是不是也挺好的?”
王新月紧接着笑着对叶枫商量道:“所以今年,老板你是不是得帮我过一下支行存稿指标任务啊,反正你钱在别的银行存也是存。”
“行,绝对没问题,到时候你打电话给我说好了。”叶枫点头应下了,王新月这种处理方式并不让他反感,反而挺欣赏这种以退为进的方式。
“那我这里先谢了啊。”
王新月欣喜的点了点头,然后重新把企划书打开:“客户群确定了,现在我们来说说会员制的问题。”
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她收起企划书,看着叶枫说道:“本来我是觉得这份东州市财务统计书对你很有用,到你这运动馆看了,发现没什么用处了,我问你,你要针对的客户群是什么标准的?”
“有钱,有权的吧。”叶枫下意识的回了一句,紧接着又补充道:“还得有素质的。”
“这就对了。”
王新月继续说道:“其实有钱或者有权,其本质都是属于高端客户,就东州市人在我行不同层次的存款比例来分析,有钱人和没钱人处于一个金字塔的极端,中间一层几乎是空的,越有钱的越有钱,越没钱的越没钱。”
叶枫点头:“嗯,有钱人可以钱生钱,不谈投资,光每年存银行的利息就是很多人想都不敢想的数字了。”
“看不出来你挺有觉悟的嘛,这一类客户,不仅是你们运动馆争取的客户,也是我们银行的争取客户,我们每年都要有拉存款任务指标的。”
王新月说完又好笑了起来,对叶枫说道:“也是,怪不得你懂这些,你就是有钱人行列里的。”
叶枫莞尔的问道:“我也算有钱人?”
“我上班一个月就几百块钱工资,你跟别人一笔转账都是150万,你不是有钱人,谁是有钱人啊。”王新月露出幽怨的眼神。
不过王新月也没较真,在银行里做了这么久,她也知道越是有钱人越是会感觉缺钱用,这是真的,因为他们总是想着把钱扔出去投资。
或是民间借贷。
或是开店。
或是投资房地产。
她继续对叶枫说道:“所以说,中低层客户存款多少,根本不在你的考虑范围内,你要考虑的范围在金字塔顶端的那一小撮人,他们有钱,东州市的有钱人也比你想象的多,稍微手指头缝露出来一点点,就能把你的运动馆撑起来了,另外,女人的市场也很重要,一般做生意的人都是男人,这是对的吧?所以女人就闲下来了,这些富太太根本不缺钱,也不需要去上班,有着大把的时间,三五个姐妹约着去美容,或者去哪里旅游。”
“不过还好。”王新月说到这里,抬头笑了笑,继续说道:“你这运动馆经营起来很中性,除了篮球馆,不管是羽毛球也好,网球也好,射箭馆也好,女人都可以接触进来。”
叶枫闻言点了点头,王新月说的却是很有道理。
“还有最重要的一点。”王新月看向叶枫,嘴角微翘:“运动馆的老板也够年轻,够帅,那些富婆最喜欢的就是你这种长得帅气,阳光,年轻有为的小帅哥,你要是出卖点色相,嘴巴甜一点,见人就叫姐姐,你的运动馆生意绝对可以更上一层楼。”
叶枫无语:“你对我就这么有信心?”
“不是我对你有信心,而是女人结婚后的本质是寂寞。”
王新月一点一点的跟叶枫分析道:“你想啊,人都是寂寞的动物,这两个人结婚后,时间一长就会失去了新鲜感,男人呢可以在外面花花草草,或者打牌喝酒,女人就寂寞了啊,这时候有人跟她聊,她能不上心?所以,你的运动馆成败,你可以充当很大助力的。”
叶枫忍不住的看了一眼王新月:“说的这么懂,你很寂寞吗?”
王新月挑眉:“你想试试?”
“我开玩笑的。”叶枫怂了。
“我当然不寂寞了啊,我又没结婚呢,还没到人生,心里都一片荒芜需要情感来抚慰的地步,不过我说的也是实话,在银行做大堂的,要的就是知道客户需要什么,所以看人得准,再说了,我同事也有很多结过婚的女人啊,女人之间还是有点私密话题的。”
王新月说着,笑着看向叶枫:“要不要我帮你介绍两个女同事,像你这么有钱的成功男人,她们一定会有兴趣尝尝鲜的。”
“你这是想坏我道心啊。”叶枫无语的说了一句。
“看来你也不傻嘛。”
王新月笑了起来:“短期的这种操作模式是行得通的,只是说人心很难把控,尤其是女人的心,女人跟男人不一样的,男人比较理智,女人会比较感性,跟她们玩玩暧昧没什么,女人都会有分寸,一旦有了关系上的突破,女人就会冲动起来了,到时候你的运动馆就要麻烦起来了,可能是这个女人跟另外一个女人争风吃醋,也可能是富婆的老公发现端迹,找上门来,长远来看,有点得不偿失。”
叶枫反问道:“那你呢,刚看到我的时候,是怎么想的?你也说了,你们银行有拉存款指标。”
“就是觉得很厉害啊,这么年轻就三十万的存款,首先,如果是父母给你的,肯定是转账到你的卡里,不可能多此一举给你现金再让你来存。”
王新月笑着说道:“当时我也想跟你拉关系,帮我完成存款目标的,不过这样做可能会有一个后果,就是会造成客户的反感,越是有钱人,他的耐性也就越差,因为他们生意上笑脸应付别人已经做的够多的了,所以生活上的耐性也就不会那么的好。”
“所以你花了一年的时间来潜移默化跟我熟悉?那你为什么又要跟我说呢,什么都不说,放在心里,自然一点不是更好吗,互相心里也不会有什么疙瘩。”叶枫佩服的看了一眼王新月,她的眼光真的很长远,因为叶枫前世经历过。
真的很反感那种一见面就上来推销各种产品。
或者保险电话的。
心理上会下意识的排斥这种推销。
但如果说两个人之间熟悉了,那么久不会存在这种心理上的潜意识排斥了,然后两个人聊天,沟通,都不会有那么多的戒备。
还有,王新月之前说让自己去出卖色相叫富婆姐姐,也是一种变相的提醒,因为运动馆面对的不是一个或者两个人。
想要在一个场所,处理好那么多女性关系的话,几乎是不可能的,等同于玩火,很容易把人全部得罪。
所以得一碗水端平,可以迎合她们,但不要和她们走的太近。
叶枫心里如此想到。
“因为我本来就是这么想的啊,两个人不管是做生意,还是求助帮忙,最重要的就是坦诚嘛,你看我,把我心里想的,完完全全摆出来跟你说,是不是也挺好的?”
王新月紧接着笑着对叶枫商量道:“所以今年,老板你是不是得帮我过一下支行存稿指标任务啊,反正你钱在别的银行存也是存。”
“行,绝对没问题,到时候你打电话给我说好了。”叶枫点头应下了,王新月这种处理方式并不让他反感,反而挺欣赏这种以退为进的方式。
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